这几年，户外赛道可谓是一片欣欣向荣，各类热品层出不穷，E-bike恰是其中备受瞩目的爆品。E-bike出海的热潮自2021年起，2022年达到巅峰，在2023年经历短暂的市场洗牌后，今年又迎来了新的增长期。
集合了环保、便捷、健康等要素于一身的E-bike，其实就是一种配备了电机的自行车，人们在骑行过程中可以得到电机的助力。既满足了骑行的需求，又比普通自行车更省力，同时E-bike也是中产群体倡导低碳环保的价值象征，因而这几年在欧美市场愈发风靡。
据艾瑞咨询报告，2023年中国电动自行车以美国为主要出口国家，并且美国对中国两轮电动车相对开放，2023年中国出口美国两轮电动车的数量高达456.4万辆，占总体出口量的30%以上，其次是欧洲，以有着骑行文化的荷兰，德国和波兰为主。
1、市场前景广阔
2023 年全球电动自行车市场规模为 497 亿美元。预计该市场规模将从 2024 年的 522.4 亿美元增长到 2032 年的 784.3 亿美元，预测期内复合年增长率为 5.2%。其中北美电动自行车市场规模预计到2024 年为34.5 亿美元，预计到2029 年将达到75.4 亿美元，在预测期内（2024-2029 年）复合年增长率为16.93%。
虽然Ebike市场体量较大、近两年增速较快，但市场集中度并不高，整体较为分散。比如美国市场的渗透率还不到4%，美国头部品牌的市占率可能只在2%左右；渗透率20%的欧洲也还没到市场饱和的阶段，2025年预计超过千万辆。
2、多因素驱动品类爆发
▶环保意识：随着气候变化问题的日益严重，消费者对环保交通工具的需求增加。E-bike作为一种低碳出行方式，受到越来越多人的青睐。
▶能源紧缺：近几年供应短缺导致燃料成本上涨，推动E-bike市场增长。
▶城市交通：城市化进程加快，交通拥堵问题日益严重，E-bike提供了一种便捷的短途出行解决方案。
▶健康生活方式：越来越多的人关注健康和健身，E-bike不仅提供了交通工具的功能，还能帮助用户进行适度的锻炼。
▶技术进步：电池技术和电动机技术的进步，使得E-bike的续航里程和性能不断提升，吸引更多消费者。
3、消费热情持续高涨
魔镜数据显示，近一个滚动年中，美国亚马逊户外骑行市场销售额为13.4亿美元，同比增长24%。就在不久前，也出现了过万自行车需排队抢购的盛况，亚马逊一家成人户外E-bike店铺日均出单约80单，月销售额约194万美金。
以Electric Bicycles为关键词，从亚马逊的搜索及销量趋势来看，今年1月份以来处于稳步增长期，不过季节性波动明显，夏秋是户外出行旺季，市场爆发比较明显，建议卖家的在安排备货时，尽量维持产品在3-7月份的库存量。
4、关注消费者需求是破局要点
从亚马逊买家的评论来看，Ebike购买用户的主要使用场景集中在通勤、越野骑行、娱乐以及运动上，其中通勤占比最高达到了25.3%，说明消费者更加注重产品的实用性。市场调研中显示亲子场景和女性使用者的占比越来越高，但针对这些场景的产品和品牌目前并不多，未来出海品牌可以多关注这些细分的场景，根据性别、身材、使用场景、用车习惯的不同，推出不同款式车型，并根据每一款自行车型号推出不同规格SKU（如车架尺寸、颜色、配件套件等），以切入特定人群、细分赛道。
消费者关注的焦点聚集在产品质量、功能、座椅的舒适度以及轮胎的宽度和质量、组装的难易程度等，对出海品牌在产品的优化和迭代升级上提出了更高的要求。
从购买动机来看，价格还是消费者考虑的最主要因素，占比高达61.6%，由于Ebike产品技术门槛没有那么高，产品同质化比较严重，接下来卷产品卷价格将会是持续的基调，对国内出海品牌来说竞争压力比较大。
5、中国卖家独占鳌头
以亚马逊美国站为例（6月4日数据），亚马逊成人电动自行车（Adult Electric Bicycles）类目之下排名BSR100的链接中（包括配件），近30天的月均销量是11984辆，较上一周期上涨了3.7%；其中77%产品数量来自中国卖家，销量占比将近70%，这得益于我国高效的供应链体系以及极致性价比。
目前，我国自行车行业产业集聚化程度较高，国内已形成了天津渤海湾、江浙沪和珠江三角洲三大自行车集群产业带，拥有从自行车原料加工开始到各种自行车零部件生产，再到自行车整车大规模、专业化生产的产业链。
E-bike作为含电池的中大件货品，选择头程海运+海外仓仓储+海外仓一件代发，是目前跨境电商卖家较多选择的物流方式。
E-bike电池容量大，属于第9类危险品，在存储和运输途中，容易发生起火的危险，但在规范包装、安全操作流程下出口运输是安全的。首先必须要准备好电池的MSDS检测报告、UN38.3检测证明、锂电池危包证、货物运输条件鉴定书等资质文件。
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同时在包装上建议最少用五层厚以上的纸箱进行包装，外包装不能软烂，变形；如果货物的计费重量达到45KG以上，或者单边超过120CM以上，体积太大，必须使用卡车派送的情况下，需要打木卡板到底部，这样才可以使用到叉车进行装卸和派送，方便进行装卸和派送服务；纯电池运输的话，每个电池必须是独立包装，做好绝缘处理等。
美设跨境作为一家专业的物流服务商，在头程方面，美设跨境与各大航司合作，可提供专业安全可靠的头程海运服务，带锂电池的E-bike也可以提供危险品运输方案，还能给到更专业的包装建议和服务保障运输安全性。
同时。美设跨境在美国共有8家海外仓，系统已与Tiktok完成了对接，可以为Tiktok商家提供一件代发、暂存转运等服务，可实现24小时内发货，48小时入库上架，自提订单48小时完成备货。针对E-bike品类的仓储和一件代发有相应的操作资质，超大件的一件代发还可以提供LTL卡派服务。
对于Ebike来说，售后是一个非常重要的环节，若本土没有维修保养点的话，一旦需要更换配件或发生故障，寄回国内进行更换单是物流就是一笔不小的成本，据业内人士透露，北美亚马逊上Ebike的退换率并不低，大概在3.8%左右，也就是说卖出100台就有4台涉及到退换，不论是寄回国内还是销毁，如此高客单价的产品这样的成本商家都无法承受。
美设跨境在美东及美西拥有两家独立自营的退件返修仓，专业处理高货值产品的退件返修，帮助卖家提高退件产品的二次销售率。针对E-bike品类，可以在仓库提前备好配件库存，除了基础的检测、产品清洁、更换包装之外，还可以提供更换配件服务。
美设跨境不仅是亚马逊Global SPN物流服务商，也是亚马逊ShipTrack计划首批官方承运商，卖家选择美设跨境作为物流服务商，将会在后台收到自动推送的物流轨迹，从国内入仓，报关放行，开船，到港到清关及派送全程节点全覆盖，实时透明。
