英国是全球第三大电子商务市场，根据eMarkter数据，2023年在线销售额占英国零售总额的30.6%，远超美国的15.8%。互联网渗透率高达94.9%，92%的人尝试过线上购物，预计2024年将达到93%。
预计 2024 年其收入将达到1694.944亿美元，复合年增长率 (CAGR 2024-2028) 为 6.4%，到 2028 年市场规模预计将达到2175.208 亿美元。根据ECDB的市场报告，时尚品类是英国电子商务份额最大的市场，占英国电子商务收入的 28.4%，其次是电子产品（16.5%）、爱好休闲（15.6%）、杂货（13.1%）、家具和家居用品（9.6%）、护理产品（9.3%）以及 DIY（剩余 7.4%）。
▶家居及装饰是英国表现最好的非必需品零售类别之一
经过疫情的催化，英国家居、家具及装饰市场的增长速度快于其他家居零售市场，成为表现最好的非必需品零售类别之一。消费者更倾向于选择价格实惠的产品来为家庭生活带来新面貌。
2024 年英国家居及装饰市场规模估计为 234.7 亿美元，预计到 2029 年将达到 303.0 亿美元，预测期内（2024-2029 年）的复合年增长率为 5.24%。过去一年，近 90% 的消费者参与了家居用品市场，高于 2021 年的 80%。
▶消费者偏向现代简约环保的家居用品
英国消费者在家居及装饰产品这块偏好更现代、更简约的设计，这一趋势反映了人们对室内设计简洁线条、简单性和功能性的渴望。此外，随着消费者越来越意识到他们的购买决策对环境的影响，对可持续和环保材料的需求也在不断增长，这导致由回收或可再生材料（如竹子和再生木材）制成的产品越来越受欢迎。
▶DIY家居装修项目越来越受欢迎
英国家居装饰市场的另一个趋势是DIY家居装修项目越来越受欢迎。随着 Pinterest 、 Instagram 、Tiktok等社交媒体平台的兴起，消费者比以往任何时候都更受鼓舞，更加追求个性化，而在家居及装饰用品上进行DIY创造是他们承担得起的满足个性化追求的重要方式。
这一趋势导致对 DIY 家居装饰产品的需求增加，例如油漆、墙纸和家具修复用品，尤其是庭院用品。90%的英国家庭拥有自己的花园，且园艺爱好者在这一领域的投入十分可观，数据显示，英国成年人一生中的园艺支出平均高达3万英镑，每年因此产生的经济产值约为47亿美元。
▶传统家居零售纷纷发力线上购物平台
英国家居及装饰市场的主要趋势之一是网上购物的兴起。由于线上购物送货上门的便捷性，并且能够比较不同零售商的价格和产品，网上购物在消费者中越来越受欢迎，因此，传统的实体零售商不得不调整其商业模式以保持市场竞争力，诸多零售商都同步开启了线上购物平台，除Amazon、Wayfair、eBay这样的综合电商平台外，如B&Q(百安居）、The Range等传统家居零售企业也开始在线上平台发力。
随着英国电子商务市场的发展趋于多元化，越来越多购物网站也支持第三方卖家入驻，为更多中小型零售商提供了机会。
▶B&Q（百安居）
B&Q 最初名为 Block & Quayle，成立于 1969 年，总部位于英国南安普敦。它是英国和爱尔兰最大的 DIY 和家居装饰零售商之一，由母公司 Kingfisher plc 运营。B&Q 提供广泛的产品，包括工具、硬件、建筑用品、花园产品和家居装饰。
B&Q 在英国家居装饰市场占有重要地位，凭借其广泛的产品系列、庞大的门店网络和强大的品牌知名度，保持了强大的市场地位，同时通过吸收第三方卖家的入驻，丰富产品，增强其在线购物体验来适应不断变化的消费者行为。
B&Q 是开启线上平台入驻的领先者之一，它于 2022 年在其网站 diy.com 上推出了来自 400 多家第三方卖家的 300,000 多种产品，B&Q 俨然是对 DIY 和家居装修项目感兴趣的大部分人群的首选目的地，在英国DIY和家具线上平台中，B&Q的知名度位列第一。
B&Q 电商平台现已进入第三个年头，拥有来自 1,000 多个卖家的 120 多万种产品，占该零售商在线总销售额的 38%，高于 2023 年的22%。通过吸收三方卖家扩大产品范围，平台也吸引了大量新客户，据B&Q市场负责人透露，到2023 年，线上平台约有 50% 的消费者之前从未在B&Q购买过东西。
平台本身自带的客户流量，决定了B&Q未来可期的发展前景，B&Q去年收入达 1.54 亿英镑，目前涵盖 23 个产品类别。2023年电子商务销售渗透率从 16.3% 飙升至 17.4%，电子商务销售额的占比在 2024 年 1 月达到 38%，已经非常接近其最初 40% 的目标，2024年一季度GMV同比增长 99.4%。
平台主推类目：
▶The Range
The Range是一家英国知名的多品类零售商，专注于家居用品、家具、园艺、DIY、艺术和手工艺品、宠物用品等多个领域。自1989年在普利茅斯（Plymouth）成立以来，The Range已经迅速扩展，成为英国和爱尔兰市场上一个重要的零售品牌，自2011年推出在线商店后成为英国本土热门电商网站之一。
在全国拥有超过210家商店，并在16个不同的部门库存超过65000种产品，还以500万英镑收购了 Wilko 品牌。2023年电子商务净销售额为2.839亿美元，在英国家具和家居用品市场，2023年The Range排名第17 位。
平台主推类目：
英国家居及装饰市场规模大，本土电商平台发展趋势好，虽然这些平台都开放了第三方卖家的入驻，但是目前仅限于英国本土卖家，暂未对中国开放。不过不用担心，现在有个机会给到广大中国卖家进入B&Q和The Range等英国本土家居电商平台——加入美设跨境X Smart Trade项目。
▶关于美设跨境 X Smart Trade
Smart Trade（简称ST）是美设在英国的团队之一。作为英国多个本土电商平台的全品类供应商，ST有很强大的运营能力，并和多个英国本土平台维持着良好的关系，这其中就包括B&Q和The Range，ST是两大电商平台的头部供应商，也是两大平台的第一批全品类供应商，入场早，流量好，经验丰富，可以为客户提供全方位的市场分析，定制方案，为客户打开销路。
▶我们提供的服务
ST可以为中国卖家提供B&Q（百安居）和The Range等英国本土电商平台的“入场券”。
由于很多本土平台没有打开面向中国企业的招商，中国卖家可以通过ST入场实现产品在英国本土主流渠道推广销售，动销表现优秀的产品可以有很大机会进入本土商超的线下销售体系。
▶价值：多渠道销售&更低的运营成本
随着主流跨境电商平台越来越“卷”，本土的电商平台可以给卖家打开更高利润的销路，尤其是已经在英国布局的跨境电商卖家可以多一条分销渠道。
B&Q（百安居）目前的运营成本只有12%-18%，比起一些动辄广告投入达到40%的主流平台，英国本土平台更有性价比。
▶面向客群
无论是家居品类的外贸工厂还是跨境电商卖家，均可以加入到这个项目中，产品的售价由商家自行决定，ST会根据运营经验给予建议。
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