2025年已经到来，全球电商市场的格局正发生着深刻的变化。跨境电商作为连接全球消费者和商家的重要桥梁，迎来了更多的机遇与挑战。那么，如何在新的一年脱颖而出？了解并掌握2025年的行业趋势、市场动向、政策变化以及运营策略至关重要。话不多说，马上进入我们今天的主题，2024年跨境电商市场报告及2025年跨境电商核心攻略，助您在未来一年中抓住机遇，规避风险，持续增长！
一、2025全球跨境电商趋势
▶ 预计到2025年全球有 27.7 亿人在线上购物
根据SellersCommerce预测，到2025年全球有27.7 亿人在线上购物，约占全球人口的三分之一，真的是“网购无处不在”！相比2024年，这个数字增长了2.2%。
根据预测，到2026年，网购人数将达到28.6亿，增长势头不容小觑。这个现象的背后，不仅是互联网普及度的提升，更是便利性的加持，大家都开始享受指尖上的购物乐趣。
而在全球网购大潮中，中国无疑是当仁不让的“领头羊”，有着惊人的9.04亿在线购物者。美国也不甘示弱，紧随其后，拥有2.88亿网购用户。看来，线上购物的趋势必将持续发展！
▶ 2025年线上零售占比将达到21%
2025 年，21% 的零售购买将在网上进行，这是迄今为止的最高水平。预计到 2027 年，这一数字将达到 22.6%。自 2021 年以来，网上零售购买的份额每年平均增长 0.32%。
▶ 2025 年全球电子商务市场规模将超过 6.86 万亿美元
2025 年全球电子商务销售额将达到 6.86 万亿美元，比 2024 年增长 8.37%。
2025 年至 2027 年期间，销售额将继续以 7.8% 的复合年增长率增长，到 2027 年将达到 8 万亿美元。与实体店相比，增长率超过 2 倍。
二、2025跨境电商各市场趋势
▶ 美国跨境电商趋势依然乐观
截至 2024 年前三个季度，美国零售电子商务销售额为 8795.4 亿美元。
专家预测，到2024年底销售额将达到 1.26 万亿美元，到 2027 年将达到 1.72 万亿美元。到那时，在线销售额将占美国零售总额的 22.6% 左右。
十多年来，美国电子商务销售额一直稳步增长，2023 年达到 1.12 万亿美元的历史新高。这比 2013 年的 2604 亿美元增长了 330%。
▶ 欧洲电商市场多元化，亚马逊仍占主导地位
根据 Statista 最新预测，欧洲电商市场预计 2024 年总收入将达到 6327 亿美元。2024 年至 2029 年，其年收 入将维持在 9.09% 的复合年增长率水平。
用户规模方面，预计至 2029 年，欧洲电商用户数量将增至 4.46 亿，市场渗透率也将从 2024 年的 45.9% 提升 至 55.8%，预示着线上购物将成为更多消费者的选择。
在市场规模不断扩大的同时，欧洲电商市场的多元化趋势也日益明显。ChannelX 的最新报告指出，尽管多平台吸引大量流量，亚马逊与 eBay 仍占据主导地位，分别拥有 17% 和 14% 的市场流量份额。
同时，速卖通、Allegro 和 Etsy 等平台虽份额较小，但依然在市场中占据重要位置。此外，B&Q、Zalando、Shein 和 Decathlon 的强劲表现，也进一步凸显了欧洲时尚电商市场的发展潜力。
▶ 拉美：巴西引领市场，社交电商成新风口
2024 年，拉美电商市场正步入一个全新的发展阶段。较高的互联网普及率、移动商务占主导地位、金融科技驱动的支付创新等积极因素，共同推动拉美的电商市场加速发展。
根据 Linkedin 数据，预计到 2024 年底，拉美电商市场规模将达到 1947 亿美元，并以 8.50% 的年复合增长率 持续增长至 2028 年。其中，巴西与墨西哥的表现最为突出，分别占据约 29% 和 26% 的市场份额。
值得关注的是，社交电商也逐渐成为了拉美市场的发展新风向。Essence Mediacom 一份报告指出，预计 2024 年，拉美的社交电商将实现 45% 的增长。
在墨西哥和巴西，超过半数的在线消费者（分别为 51.2%、51.3%）倾向于通过社交媒体平台进行网购，这一趋势 正悄然改变着拉美消费者的购物模式和品牌互动体验。
▶ 东南亚：行业高速增长，政府监管趋严
近年来，东南亚电商市场迎来高速增长，尤其是越南、菲律宾、马来西亚和印尼等国家展现出了较高的增长活力。 Statista 数据显示 ，2024 年东南亚电商市场规模有望达到 1165 亿美元。预计收入复合年增长率（2024-2029 年）为 10.42%，到 2029 年市场规模预计达到 1912 亿美元。
直播电商和社交电商的兴起，推动了消费者购物体验的变革。预计到 2029 年，东南亚用户数量将攀升至 2.60 亿，用户渗透率也将从 2024 年的 29.2% 提升至 2029 年的 39.8%。
值得注意的是，随着 Shopee、Lazada、TikTok Shop、Temu 等平台的崛起，为更好地平衡跨境电商和本土电商之间的关系，维护更公平的竞争环境，东南亚各国政府也在逐步加强对电商平台的监管力度，从海关、税收等逐步收紧对电商市场的监管。
三、主要跨境电商平台趋势
▶ 2024美国电商排行：亚马逊稳居第一，Temu和AliExpress强势崛起
近日，电商数据分析网站ECDB发布了2024年美国电商平台排行榜。2024年，亚马逊、沃尔玛、eBay、Target、Best Buy仍位居排行榜前五，而AliExpress和Temu强势崛起，取代了原本位列前十的其他平台。
在竞争最为激烈的前五名中，亚马逊依然是最不受威胁的平台，继续稳居第一。排在第二位的沃尔玛（Walmart），借助模仿亚马逊的运营模式，已稳固其市场地位，暂时不会受到新兴竞争者的威胁。第三名的eBay则面临些许挑战，其在美国的总交易额（GMV）已呈现下滑趋势，从2022年的305亿美元下降至2024年的296亿美元。
排名第四的Target，目前凭借一定的优势保持与其他平台的距离，尽管其GMV曾经历波动，但仍保持在233亿美元的较高水平。第五名的百思买（Best Buy）虽然仍处于前五名，但其GMV仅为138亿美元，与第六名的Temu仅相差11亿美元。
自2022年上线以来，Temu凭借低价产品和大规模的市场营销策略，迅速攀升至美国电商市场的前列。2024年，Temu以127亿美元的GMV排名第六，取代了Wayfair。AliExpress在2023年稳居第七位，并在2024年继续保持这一位置。
▶ 2024 年超过90万新卖家加入亚马逊
2024 年，又有近一百万新卖家加入亚马逊市场。尽管亚马逊增长放缓、竞争加剧、盈利规则更加复杂，但人们对其的兴趣依然不减。
Marketplace Pulse 数据显示，亚马逊在 2024 年在其 22 个市场中新增了 90 多万名新卖家，过去五年新增卖家数量超过 400 万。其中约三分之一加入了美国亚马逊市场。
三、中国跨境电商卖家2025实战攻略
1、多平台、多渠道布局，实现全链路触达
跨境电商卖家应根据目标市场选择适合的电商平台，例如Amazon、TEMU、Walmart等，结合自身的产品类别和市场需求。并利用社交媒体平台（如Instagram、Facebook、TikTok等）进行引流，通过不同平台的布局，实现全渠道曝光。
英国市场除了Amazon等国际化跨境电商平台外，还可以选择入驻如B&Q、The Range、Debenhams等本土电商平台，这里有庞大的消费潜力、更具黏性的本土消费人群、以及相对较低的广告运营成本，感兴趣的卖家可以点击下方链接了解详情↓↓↓
2、加速品牌打造
在众多跨境电商卖家中，品牌化是区分竞争对手的重要因素。卖家首先需要进行清晰的品牌定位，明确品牌的价值主张与目标群体。通过独特的品牌视觉设计、统一的营销风格以及对产品质量的把控，提升品牌辨识度。
通过细分市场、精准定位，推出符合特定消费群体需求的产品。通过市场调研、消费者反馈收集、产品生命周期管理等手段，进行科学的库存管理和产品更新。
3、科技创新与数字转型，迈入高质量出海阶段
利用AI、机器学习等技术优化广告投放与运营管理。例如，利用Google Ads、Facebook Ads的自动化投放工具，通过数据优化广告效果，提升广告ROI。同时，借助AI客服系统、智能物流系统等提高运营效率，降低人工成本。在产品设计方面，卖家可结合科技创新提高产品附加值，如智能硬件、环保材料、新型科技产品等。同时，可以通过智能化的产品展示方式（如虚拟试衣、AR体验等）增强用户的购买兴趣。
4、运营与供应链两端发力，以本土化为支点撬动增长动力
跨境电商卖家需要根据目标市场的文化、消费习惯、支付方式、语言偏好等方面进行本土化运营。例如，针对不同地区使用当地的语言、适应当地的节假日与促销活动。
为了提升本地化体验，卖家应加强本地仓储建设，选择合适的物流合作伙伴，缩短配送周期，提高订单处理效率。
美设跨境作为一家专业的物流服务商，在头程海运方面，美设跨境提供普船及快船两种方式以满足卖家不同备货需求，美森快船美西基点仓，开船后最快14个自然日可入仓；
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